長期以來，由于鋼材流通運輸成本的原因，國內(nèi)鋼材供應(yīng)具有很強的區(qū)域性，各地的鋼材市場都被當(dāng)?shù)鼗蚺R近地區(qū)的鋼廠所控制，而且這種狀況已經(jīng)基本上被當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星楹陀脩羲J可，新增或外來的鋼廠很難在此站住腳。例如：北京、天津市場上的建筑鋼材主要以首鋼、唐鋼、宣鋼、承鋼和天鋼等五個鋼廠的產(chǎn)品為主，這些鋼廠的建筑鋼材在北京、天津市場上的銷售量約占75%以上；重慶市場上，水鋼、威鋼、重鋼、達鋼和成鋼生產(chǎn)的各品種鋼材在重慶市場上的銷售量約占90%左右；上海、廣州、沈陽、西安等地鋼材市場的狀況也是基本如此，當(dāng)?shù)鼗蚺R近地區(qū)的鋼廠在這些地區(qū)的鋼材供應(yīng)和銷售數(shù)量上占有相當(dāng)大的市場份額。目前，國內(nèi)大中型鋼廠由于具有鋼材生產(chǎn)的產(chǎn)量、品種等方面的優(yōu)勢，所以在各地市場上的鋼材價格處于主導(dǎo)性的地位。例如，在北京市場上，首鋼的線材和螺紋鋼占有率遠遠大于其他鋼廠，所以其他鋼廠的線材和螺紋鋼價格必須參照首鋼的價格來制定。產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時放量，但又不能過量，要限量促銷，避免對價格的殺傷，影響接下來的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對不同的網(wǎng)點還可以考慮單店單策來實現(xiàn)銷量最大化，激發(fā)網(wǎng)點的潛力;而重點培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進，尤其要聚焦資源做推廣，爭取成為旺季到來后的亮點，以提振市場信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。

不銹鋼方管由于國內(nèi)多數(shù)鋼廠處于設(shè)備檢修的時期，各地市場上鋼材的到貨量十分有限，國內(nèi)鋼材資源緊張的局面依然沒有緩解。據(jù)調(diào)查，8月份國內(nèi)多數(shù)鋼廠對于經(jīng)銷商的鋼材訂貨數(shù)量只能滿注60/%左右，而且對于訂貨品種規(guī)格和供貨時間的執(zhí)行情況也很難保證。部分鋼廠以鋼材生產(chǎn)產(chǎn)量不穩(wěn)定的理由，不僅減少了經(jīng)銷商8月份的鋼材訂貨數(shù)量，而且對于經(jīng)銷商9月份的鋼材訂貨加以限制。目前，在鋼材資源供應(yīng)不足和后期市場資源緊張的形勢下，各地市場上普遍存在經(jīng)銷商惜售和囤積鋼材等待價格繼續(xù)上漲的現(xiàn)象。預(yù)計，華北五大鋼廠9月份的鋼材價格將在8月份的價位上小幅上調(diào)?？诒疇I銷即企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。企業(yè)要為客戶提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，讓客戶對該品牌高度放心，才會不斷形成良好的口碑效應(yīng)，提高產(chǎn)品的品牌信任度?？诒梢詾槠髽I(yè)帶來最直接的營銷效果，而要想收獲良好的口碑，不僅與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)，和服務(wù)、創(chuàng)新都是分不開的，任何一方面“掉鏈子”，都影響企業(yè)口碑的建立。